Zašto je ekskluzivni ugovor s agencijom vaš najveći saveznik, a ne „robovlasnički ugovor“

Zašto je ekskluzivni ugovor s agencijom vaš najveći saveznik, a ne „robovlasnički ugovor“

U hrvatskom mentalitetu i dalje vlada jedan opasan mit o prodaji nekretnina: „Što više agencija dade oglas za moj stan, to ću ga brže i skuplje prodati.“

Kada prodavateljima predložimo ekskluzivni ugovor, reakcija je nerijetko obrambena.

Pomisle da ih želimo „vezati rukama i nogama“, ograničiti im slobodu ili im oduzeti priliku.

Realnost na terenu pokazuje upravo suprotno.

Nekretnina oglašena kod pet različitih agencija ne izgleda traženo - izgleda očajno.

Evo što se zapravo događa iza kulisa kada isti stan osvane na oglasnicima u pet različitih verzija, i zašto je fokus na jednog agenta jedini put do maksimalne prodajne cijene.

Kakofonija na oglasnicima srozava vrijednost

Zamislite kupca koji traži stan u Zagrebu ili okolici. Otvara Njuškalo ili Index Oglase i vidi isti stan potpisan od strane tri ili četiri različite agencije.

• Jedna agencija navodi da stan ima 65 m².
• Druga piše da ima 68 m² (jer su uračunali balkon po koeficijentu).
• Treća stavlja cijenu od 210.000 €, četvrta 205.000 €, a peta zaboravi promijeniti oglas pa stoji stara cijena od 198.000 €.

Koju poruku šaljete kupcu koji ima spreman novac ili odobren kredit?

Ukratko, šaljete poruku da ništa nemate pod kontrolom - da ste kao prodavatelj u panici, da je na nekretnini kaos s papirima (čim se ni kvadratura ne podudara) i da cijenu određuje kako tko stigne.

Prva stvar koju će ozbljan kupac napraviti jest nazvati onu agenciju s najnižom cijenom i pokušati je dodatno srušiti, igrajući na kartu konkurencije među agentima.

Kada svi prodaju, nitko ne odgovara

Ako vaša nekretnina stoji u portfelju pet različitih agencija na "neekskluzivnom" ugovoru, agenti znaju pravila te igre: tko prvi dovede kupca, njegova je provizija.

U takvom modelu agent nema nikakav motiv uložiti ozbiljan novac ni trud u vašu nekretninu.

“Zašto bi plaćao profesionalnog fotografa, radio home staging, snimao video ili investirao u plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama, ako mu sutra druga agencija može "preoteti" kupca i pokupiti plodove njegovog rada?”

Rezultat? Dobit ćete loše fotkane slike mobitelom, generički opis i agenta koji želi proći što jeftinije i brže.

On se neće boriti za vašu cijenu  borit će se samo da dođe do bilo kakve ponude prije nego što to učini konkurencija.

“Ekskluzivni ugovor nije preuzimanje kontrole nad vašom imovinom, nego preuzimanje odgovornosti za rezultat.”

Kako ekskluziva zapravo podiže prodajnu cijenu?

Kada agentu date ekskluzivu, događaju se tri ključne stvari:

1. Dizajnira se ozbiljna marketinška strategija: Agent zna da je to njegov projekt. Ulaže u vrhunsku prezentaciju, ciljane oglase i pripremne radnje jer zna da će se taj ulog isplatiti.
2. Kupcima šaljete poruku prestiža: Nekretnina ima jednu, jasnu i čvrstu cijenu. Nema prostora za mešetarenje i ucjene. Kupac vidi da se radi o ozbiljnoj i posloženoj prodaji.
3. Agent pregovara u vašem interesu, a ne protiv njega: Budući da ima zajamčenu poziciju, agentu nije u interesu prihvatiti prvu (i obično najnižu) ponudu samo da zatvori posao. Njegov je cilj izvući maksimum iz tržišta jer zastupa isključivo vas.

Jedan kapetan broda

Prodaja nekretnine za većinu ljudi je najveća financijska transakcija u životu.

Bi li liječenje prepustili petoricu liječnika koji ne komuniciraju i svaki gura svoju dijagnozu, ili jednom stručnjaku kojem vjerujete i koji vodi proces od početka do kraja?

Ekskluzivni ugovor ne oduzima vam mogućnosti - on uklanja kaos.

Umjesto da vas zove pet agenata s poluinformacijama i zbunjenim kupcima, imate jednog partnera koji drži kormilo, štiti vašu cijenu i izvači maksimum iz tržišta.

Tretirajte svoju nekretninu kao investiciju, a ne samo kao oglas

Prodaja nekretnine je proces u kojem pravilna strategija, kvalitetna prezentacija i stručno vođeni pregovori vrlo često čine razliku od nekoliko desetaka tisuća eura u konačno postignutoj cijeni.

Upravo zato u ANINDOL Nekretninama vjerujemo u ekskluzivno zastupanje. Ono nam omogućuje da preuzmemo odgovornost za rezultat, a ne samo objavu oglasa.

Kao dio najveće svjetske mreže za promet nekretnina Keller Williams, spajamo lokalno poznavanje tržišta Samobora, Zagreba i okolice s globalnim standardima marketinga, pregovaranja i prodaje.

Ako želite prodati svoju kuću, stan, zemljište ili poslovni prostor uz jasnu strategiju, potpunu transparentnost i maksimalan tržišni potencijal, rado ćemo vam pokazati kako izgleda prodaja u kojoj ništa nije prepušteno slučaju.

Dogovorite neobvezujuće konzultacije s Jelenom Kišiček i saznajte kako vaša nekretnina može ostvariti svoj puni tržišni potencijal.

📧 Jelena@Anindol.hr