Tko plaća agencijsku proviziju pri kupoprodaji nekretnine?

„Kupac uvijek plaća proviziju.” „Proviziju uvijek plaća prodavatelj.” Oboje zvuči kao jednostavno pravilo, ali prema važećem Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina odgovor ovisi o ugovoru o posredovanju.

U ANINDOL Nekretninama proviziju plaća strana koja nas angažira i s kojom sklopimo pisani ugovor o posredovanju. To može biti prodavatelj, kupac ili, uz zasebne ugovore i zakonska ograničenja, obje strane. Sama činjenica da je netko kupio nekretninu koju smo oglasili ne stvara mu obvezu plaćanja naše provizije.

Kada proviziju plaća prodavatelj?

Ako nas prodavatelj angažira da posredujemo u prodaji njegove nekretnine i s nama sklopi ugovor, on je naš nalogodavac. Ugovorom se utvrđuje iznos naknade, a važeći cjenik njegov je sastavni dio.

Kupcu koji se javi na oglas ne možemo naplatiti proviziju samo zato što je došao na razgledavanje ili na kraju kupio nekretninu.

Kada proviziju plaća kupac?

Kupac može angažirati agenciju da za njega traži odgovarajuću nekretninu i posreduje pri kupnji. Ako s ANINDOL Nekretninama sklopi zaseban pisani ugovor o posredovanju, i kupac postaje nalogodavac. Njegova obveza plaćanja proizlazi iz tog ugovora, pod uvjetima koji su u njemu navedeni.

To treba razlikovati od situacije u kojoj kupac samo nazove zbog oglasa, postavi pitanja ili razgleda nekretninu koju prodajemo po nalogu vlasnika.

„Razgledavanje se ne smije uvjetovati prethodnim potpisivanjem ugovora o posredovanju. Potvrda o razgledavanju nije ugovor o posredovanju i ne smije sadržavati obvezu plaćanja provizije.”

Mogu li proviziju plaćati i prodavatelj i kupac?

Mogu, ali samo ako je agencija sa svakom stranom sklopila zaseban ugovor o posredovanju.

Zakon za posredovanje na istoj nekretnini dodatno ograničava ukupan iznos koji se može naplatiti od obje strane u odnosu na najvišu naknadu iz važećeg cjenika.

Ako su obje strane nalogodavci, ali je ugovoreno da naknadu plaća samo jedna, vrijedi posebno ograničenje za iznos koji se toj strani može naplatiti.

Prije sklapanja ugovora agencija mora pisano upoznati strane s pojedinačnim naknadama i njihovim ukupnim iznosom.

Zato je najvažnije pitanje prije potpisa: koga agencija zastupa u konkretnom poslu, tko plaća naknadu i koliki je njezin ukupni iznos?

Kada nastaje pravo na proviziju?

Prema Zakonu, posrednik stječe pravo na naknadu nakon sklapanja ugovora za koji je posredovao, osim ako je ugovoreno da to pravo nastaje već sklapanjem predugovora.

Posrednik ne smije zahtijevati djelomično ili potpuno plaćanje naknade unaprijed, prije tog ugovorenog trenutka.

Troškovi dodatnih usluga koje nisu obuhvaćene osnovnim posredovanjem mogu se naplatiti u visini stvarnih troškova samo ako su posebno ugovoreni.

Što kod ANINDOL Nekretnina možete očekivati prije suradnje?

Prije sklapanja ugovora trebate znati koju uslugu ugovarate, kolika je provizija, tko je plaća, kada nastaje obveza plaćanja i postoje li posebno ugovoreni dodatni troškovi.

Ti podaci pripadaju pisanom ugovoru i važećem cjeniku, a ne usmenom objašnjenju koje ćete pokušati rekonstruirati nakon kupoprodaje.

Naš je pristup jednostavan: proviziju povezujemo s jasnim nalogom, ugovorenim poslom i unaprijed poznatim uvjetima.

Ako prodajete ili kupujete nekretninu i želite znati kako bi posredovanje izgledalo u vašem slučaju, javite nam se na nekretnine@anindol.hr.

Članak je pripremljen prema Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina (NN 69/2026). Konkretan iznos i uvjeti naplate utvrđuju se važećim cjenikom i pojedinačnim ugovorom o posredovanju.